Erfolgreiche Verhandlungsführung Seminarinhalte Verhandlungen sind ein zentraler Bestandteil Ihres beruflichen Alltags. Häufig haben Sie es mit schwierigen Verhandlungssituationen zu tun, die diplomatisches Geschick erfordern. Entscheidend für ein gutes Verhandlungsergebnis ist deshalb die Mischung aus fachlicher und sozialer Kompetenz. Im Workshop werden Strategien vermittelt, wie Sie Verhandlungsergebnisse zum beiderseitigen Vorteil, erzielen können. Es wird u.a. die Verhandlungstechnik des Harvard-Konzepts zugrunde gelegt. Folgende Inhalte werden durch praxisnahe Rollen- und Handlungsspiele sowie Gruppenreflexion erarbeitet: •Was beinhaltet das Harvard-Konzept genau und wie kann ich es auf meine Situationen anwenden? •Welche emotionalen und sachlichen Aspekte muss ich bei Verhandlungen beachten? •Welche (Frage-)techniken kann ich anwenden, um Verhandlungen zu steuern? •Wie gehe ich konstruktiv mit Einwänden um? •Wie entwickle ich Optionen für eine win-win-Situation? Zielgruppe Wissenschaftliches Personal, insbesondere Nachwuchswissenschaftler Termin 16./17.02.2012 (zweitägig) jeweils von 09:30-17:30 Uhr Kosten Kosten: 395 €* (intern), 495 € (extern), 30 €** (Nachwuchswissenschaftler am KIT) * Bezuschusst von der Universitätsleitung ** Gefördert durch KHYS

Homepage
https://www.pma.kit.edu/personalentwicklung/528.php

Referent/in
Frau PD Dr. Angelina Topan

Veranstalter

Zielgruppe
Wissenschaftliche Mitarbeitende

Teilnehmerzahl
14